盤點2010-公司總經(jīng)理在年度營銷工作會議上的講話
2010-12-18 2953
2010在一片“漲”聲中快走完它最后的腳步了，渝榮防爆電器也長大了一歲。在這里我衷心感謝在座的每一位銷售人員，是你們創(chuàng)造了公司的利潤，是你們給公司帶來了優(yōu)質(zhì)的客戶，也是你們讓渝榮防爆電器公司茁壯成長！謝謝你們！
2010公司面臨原材料一波接一波的漲價，而公司產(chǎn)品除了極少部分價格調(diào)整以外幾乎沒有上調(diào)銷售價格，這就意味著公司因為原材料上漲損失了相當(dāng)大一部分利潤。不過我們在年中通過節(jié)能降耗基本把成本控制在我們的承受范圍之內(nèi)，最終受益的是我們的客戶。只有客戶不流失我們的銷售業(yè)績就會不斷攀升，也只有穩(wěn)定客戶才是我們唯一的出路。
2010總體銷售指標(biāo)離年初的計劃還是差一些，但這里面有原材料價格上漲的因素。年初在制定全年銷售計劃的時候我們有考慮過這方面因素，但沒有想到上漲的幅度會大大出乎我們的意料，這點在制定2011年計劃的時候我們要吸取教訓(xùn)。在這里我們要感謝公司生產(chǎn)中心為我們降低銷售成本所付出的努力，是他們在公司制定的節(jié)能降耗計劃中認(rèn)真執(zhí)行的結(jié)果，也是生產(chǎn)中心每一位員工所付出的結(jié)果。
2010年我們在內(nèi)貿(mào)方面取得了突破性進(jìn)展，特別是幾個大的工程為渝榮打開了品牌之門。2010年年初公司實施的電子商務(wù)銷售也取得了實質(zhì)性進(jìn)展。我們2011的主要目標(biāo)是狠抓電子商務(wù)營銷，公司將在這方面加大投入力度，同時明年的電子商務(wù)銷售計劃也將大幅度提高，這就需要我們銷售中心合理分配資源，使公司傳統(tǒng)銷售和電子商務(wù)銷售不發(fā)生沖突。
今年我們在銷售過程中也發(fā)生過失誤，導(dǎo)致公司蒙受了一定的經(jīng)濟(jì)損失。在這里我不會去追究具體的責(zé)任，但我們要吸取教訓(xùn)。在今后的銷售過程中，一定要完善銷售合同，只有這樣才能確保客戶和公司的利益受到保障。我們銷售人員最擔(dān)心的產(chǎn)品質(zhì)量問題在這里我可以坦率地告訴大家，公司經(jīng)過這幾年的發(fā)展，產(chǎn)品工藝已經(jīng)日趨完善，產(chǎn)品質(zhì)量也非常穩(wěn)定，這個主要得益于我們的質(zhì)控中心，他們在對公司和我們的加工商的嚴(yán)格控制是我們放心銷售的前提。
2011的銷售計劃我已經(jīng)交代銷售中心在起草了，這是一個非?？b密的工作，不是單純的數(shù)字。我希望每位銷售人員都及時提出合理化建議，以確保我們的銷售計劃的可行性。有一點可以肯定，我們的銷售計劃不是無限制給你們施壓，是在今年的基礎(chǔ)上合理制定明年的銷售計劃。計劃嘛，不是簡單就能完成的，但也不可能是絕對完成不了的，要有壓力，但這壓力不能過大。我希望我們的每一位銷售人員天天都保持著開心愉快的心情，也只有這樣，你們才能有信心做好自己的事情。我還是那句話，做你們喜歡做的事情，開心的做事，這是我永遠(yuǎn)的主張。既然大家走到一起了，這就 是緣分，希望我們大家一起珍惜這份緣。
最后我希望大家能夠暢所欲言，在各自的部門兢兢業(yè)業(yè)，為公司也是為你們自己努力工作！公司的發(fā)展是離不開你們的，作為公司總經(jīng)理，你們所付出的努力我永遠(yuǎn)都不會忘記。渝榮是一個大家庭，在這里沒有高低貴賤之分，我們只有一個目標(biāo)，那就是前進(jìn)！祝大家在新的一年里永遠(yuǎn)開心！永遠(yuǎn)幸福！
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